ae使用总结心得

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广告AE的工作环境和工作流程分析广告AE在不同的广告公司中具有不同的功能定义。 在这里,我们将广告AE统称为广告业务人员,即客户代表。 广告AE在广告公司中发挥着关键作用,尤其是在广告公司中。对于中小型广告公司,整体AE功能决定了公司的盈利能力。 AE的工作核心是整合和利用广告公司的资源(包括媒体关系,创造力,设计,制作,营销服务,品牌服务等)来替换广告商的订单资源。 在这种资源置换过程中,广告公司和广告商实现价值最大化,并同时实现双方的利润增长。 为了实现这一双赢目标,从两个方面介绍了AE工作的重要性。 争夺当前广告业竞争的广告订单最适合形容为“悲剧”。 术语“每天增加1000个,秋天减少800个晚上”,这是广告行业的真实写照。 当行业壁垒降低时,更多的资本或技术将参与市场竞争,同时,更多的公司将退出竞争。 当家用电器巨头进行价格战时,广告行业的价格战早已充满烟雾。 作为以服务为导向的中间人,创造比较竞争优势不是服务的突破,而是价格战,这是非常薄弱的??。 广告业无疑是一个巨大的挑战。 在这种市场环境下,AE的工作能力受到了前所未有的压力。 我们不仅必须获得合理的利润订单,而且还要获得公司规定的付款条件。 同时,我们必须善于分析和理解客户资金的信誉度。 重要的是,在自我理想化的利润情况下,我们还必须从众多竞争对手中抢夺。 下订单。 实现增值服务赢得客户订单是基础,实现增值服务是核心。 广告AE保持与广告商长期合作的唯一方法是最大化客户价值。 为了在广告公司内实现此目标,需要各个部门之间的协作。 广告AE作为利润服务台,媒体计划,品牌计划,市场研究,广告创意,广告制作和营销服务是专业的技术保证。 在系统的工作过程中,理想的广告AE需要充分的参与,协调和监督。 但是,由于分工不同,价值取向不同,在实际的实施过程中,广告AE的话语权被剥夺了专业的实施,广告AE常常陷入“囚徒困境”。 1.良好的心态是创建AE金牌的基础,而专业精神是广告AE成功的关键。 我们将专业升级分为三个部分:主要升级,高级升级和高级升级。 初级升级对于刚毕业并对广告行业的发展感兴趣的新移民非常有帮助。 高级升级旨在为广告行业中已经存在2-3年以提高其业务能力的AE提供促销指导,而高级升级则在行业中已经超过5年。 AE正在计划职业发展。 每个人都可以在不同阶段根据自己的实际情况进行调整。 刚进入广告圈的新人觉得一切都是新鲜的。 AE的艰巨工作和更高的佣金制度吸引了更多的年轻人致力于这一行业。 但是,国内的中小型广告公司通常不为新兵的系统性岗前培训投入预算。 这主要是基于两个原因:中国大陆可以训练AE的专业培训师较少,而从台湾,香港和国际上邀请4A培训师花费很多。 AE工作极具挑战性,人员的高流失率使广告公司产生了短视行为,不愿意在AE培训上投入精力。 国内中小型广告公司通常采用的策略是“通过”,“帮助”和“领导”的旧模式。 一家更正式的公司还接受了一些基础培训,例如公司的核心。 业务,业务流程,公司发展方向和基本业务发展技能。 规模较小的公司将主要工作内容介绍给新的AE,然后将其交给经验更丰富的客户经理或AE,他们将与他们联系一段时间。 广告公司将为新移民设置业务指标。 一般试用期为1-3个月。 具有更好性能的AE将保留,而没有性能的AE将被消除。 这也是中国广告业的一大特色。 除非您有更好的能力和机会与具有强大综合实力的国际4A公司或本地广告公司合作,否则他们将具有系统的培训和先进的管理系统,以使AE迅速进入角色。 大多数AE新手只能从以下几个方面依靠自己来进行自我升级练习。 2.快速进入角色能力提升? 广告公司的短视要求和广告业务市场中的激烈竞争不允许AE浪费一点时间,而要求AE快速进入角色。 首先:AE必须清楚公司的核心业务内容。 是我为专业广告公司或综合广告公司服务的公司,无论它是图形媒体还是电视媒体,图形设计或影视制作,策划公司还是户外媒体公司。 广告公司的细分市场类型很多。 公司的服务费用包括三个方面:第三方媒体报价表,公司媒体报价表和公司高管扣除率。 这是与客户进行谈判的基础。 甚至不知道服务价格的AE也很难确定客户; 公司客户的行业属性以及为客户服务的一般广告公司按行业划分,这是由于广告公司拥有的媒体资源和业务能力所致。 第二:AE应该尽快熟悉公司的核心业务流程。 熟悉核心业务流程的先决条件是了解公司的职能部门。 广告公司重视团队运作,AE是利润前台,其他内部部门是技术保证。 除了一家综合广告公司的客户部门外,还有相应的市场研究部门(通常是外包),品牌部门,创意策划部门(通常合并为一个),设计部门,生产部门(通常合并为一个),媒体部门 ,广告监控部门(通常是外包部门)和其他专业部门,此外还有人力资源部门,行政部门,财务部门,总经理和其他管理部门。 在业务发展过程中,AE通常需要来自各个专业部门的专业沟通和建议。 了解专业部门和管理部门,并将其实施到特定的人,以便在需要专业支持时,您可以快速得到响应。 AE和广告推销员的定义不仅是广告行业的名称更改,...

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